La liquidation dans la chaussure
Article de Septembre 2008 parue dans le magazine l'Essentiel de la chaussure écrit par Philippe GILLES
La Chaussure ne se limite pas à sa dimension commerciale. A côté des fonctions de production et de distribution classiques, en marge des propositions convenues, fourmille un monde méconnu, riche de son originalité et de sa diversité.
Nous nous proposons de vous faire découvrir des personnalités, des lieux, des entreprises qui, chacun à sa façon, magnifient le produit et son environnement ou osent faire des propositions novatrices. Notre invité ce mois-ci : Christian Kawecki, représentant et ... spécialiste en liquidation de stock.
Le recours à la liquidation totale ou partielle d'un stock de chaussures soulage ou irrite selon que l'on en est l'instigateur ou commerçant spectateur impuissant ! Elle peut d'autant plus irriter que l'affichage publicitaire d'une liquidation sur la devanture du magasin est généralement agressif. Et cependant, tout commerçant est conduit un jour ou l'autre, souvent plusieurs fois dans une carrière, à liquider son stock pour des raisons qui peuvent être tout à fait obligées (cessation d'activité, travaux importants, changement d'enseigne ou de mode de gestion, par exemple si l'on passe d'une activité en nom propre au statut de société).
Parfois, il s'agit plus prosaïquement de régler par ce subterfuge des problèmes de trésorerie, insolubles sans un apurement drastique des comptes. Un commerçant fragile n'a pas vraiment le droit de rater ses achats au risque de se retrouver exsangue et proche de la cessation de paiement. Ultime recours : liquider le stock pour reconstituer sa trésorerie et repartir de bon pied. Cette parade à l'heur de déplaire aux chausseurs alentour qui y voient une concurrence déloyale, surtout si la liquidation devient un acte de gestion récurrent - quoiqu'un commerce qui liquiderait trop souvent se condamnerait. Lesdits chausseurs alentour ont tout intérêt à accompagner cette liquidation pour atténuer les effets sur leur propre activité, par exemple en proposant des promotion type "une paire achetée, le seconde à moitié prix".
Ceci étant posé, une liquidation ne s'improvise pas, et mieux vaut faire appel la première fois à un spécialiste. Christian Kawecki en est un, depuis vingt ans, même se cette activité n'occupe qu'une partie de son temps qu'il emploie surtout à celle de représentant. Pour bien "liquider", un impératif : bien connaître la chaussure, les marques, les produits. Notre liquidateur à temps partiel a baigné dedans depuis sa tendre enfance (les années 60) puisque ses parents tenaient un magasin de chaussures. Lui même est bottier-orthopédiste de formation et exploitait encore récemment un magasin à Nimes avec son épouse. Ainsi, hormis, reconnaît-il, les produits top mode que finalement peu de chausseurs fréquentent, il est familier de la plupart des marques traditionnelles présentes sur les marché. Cette bonne connaissance du produit permet d'éviter les erreurs comme de casser le prix d'un modèle basique qui aa bien vécu et qui a encore de belles saisons devant lui.